環球快看點丨穩訂單 拓市場 增信心
去年12月以來,全國各地的搶單團紛紛出海。浙江、江蘇、廣東、四川、福建等地,一架架包機滿載著中國企業家們飛赴世界各地,這一個個搶單團都是各地政府根據當地產業發展優勢“量身打造”,行程“又多又實”。面對被疫情影響了三年的市場,企業最迫切的就是與客戶見面互動,為當下和未來的合作創造更多可能。
去年12月初的幾天,隨著疫情防控措施優化調整,嘉興商務局外貿處的陸建良忙得不可開交。
(資料圖片僅供參考)
紡織業是浙江嘉興的傳統強勢產業。對嘉興而言,日本一直是重要的貿易合作伙伴。去年12月初,日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會即將開幕,這是疫情防控政策優化調整后的一次重要商機。陸建良一頭忙著確定赴日參展企業名單,一頭忙著協調政府部門,促成這次包機出行。
為了多爭取一點時間,陸建良牽頭起草了十幾份報告,向各個上級部門申請,多方溝通,原本5天的簽證破例延長到了7天。
防疫、簽證、航班、展位,短短幾天所有工作都要到位,各部門協作配合,都打破了常規,為企業出行打開綠色通道。
孔志明做了30年外貿,他的3層外貿工廠,眼下只有2樓的半幅生產線還在開工。一直以來,對日出口紡織品服裝占我國全球紡織出口總額的10%以上,我國在日本紡織品服裝進口市場上也占據著75%以上的份額。可是,新冠疫情暴發三年,對全球產業鏈供應鏈造成了巨大沖擊。老客戶已經三年沒有見面,一些訂單流向了東南亞。
在嘉興,孔志明這樣的困境,不是個例,有80%的企業在手訂單,預計排產時間已經降到了三個月以內。這一次政府部門包機出行,有50多家企業近百人報名參加。
日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會也是疫情暴發三年來,首次線下重啟,全亞洲近500家企業參展。開展第一天,就涌進4000多人,不少日本客戶從大阪、神戶等地趕來。
三年沒有出來了,市場已經發生了變化,跟預期不一樣了。從短袖到毛衫再到羽絨服,徐益紅來之前備齊了一年四季所有品類。可一上午,一張客戶的名片都沒收到。
時間有限,徐益紅馬上改變了策略。在當地,有自己合作過的老客戶,徐益紅決定去拜訪。
一位客戶是某球衣品牌代理,徐益紅過去是加工商。受疫情沖擊,球衣滯銷,客戶就砍掉了這個代理品牌,雙方聯系就少了。今年起,RCEP(《區域全面經濟伙伴關系協定》)實施,東南亞向日本出口服裝將全部免稅。這家日本老客戶正打算把服裝訂單轉移到東南亞。言談中,徐益紅了解到,正有一批圍裙工服要下單。
眼看著機會就在眼前,徐益紅立即根據產品手冊,查匯率、算價格,把成本精算到小數點后八位,還展示了自己剛剛拿下的另一個圍裙訂單,不僅材質好,價格還更低,客戶心動了。
政府創造了出海的機會,“搶單”靠自己爭取,每家企業都行程滿滿,一頭盯著展會,一頭聯絡客戶、調研市場。
最大的收獲,不僅是一張張真金白銀的訂單,更多的是重新與全球市場信息進行了有效對接,鞏固、擴大了“朋友圈”。
“穩訂單、拓市場、增信心。”去年12月初開始,全國各地的包機出海“搶單團”日益壯大,江蘇、廣東、四川、福建等地地方政府也都紛紛組織企業包機出海。在歐洲出訪期間,蘇州外貿企業共拜訪客戶360多家,獲得訂單30億元。一張張訂單背后的深入交流,也加深了國外客戶對中國產品供應鏈的信心。
面對面深入交流,增加了彼此合作的信心,也互通了家電產品新品種、新思路、新需求等市場信息。前方還在談,后方工廠已經按照客戶需求,在做新產品改進。
生產線又恢復了往日的繁忙,甚至有點忙不過來,日產量翻了一倍。
繁忙的不止一條生產線,一張張訂單,受益的也不僅僅是一家企業,而是一條供應鏈上的多家企業。
包機出海不是最終目的,目的是暢通“雙循環”、擁抱新機遇。疫情三年來,各地堅持國際國內雙循環,拉動地方經濟增長,也逐漸形成了新的發展思路。這一次,蘇州不僅派出搶單團,還派出了招商團。各個招商小分隊先后拜訪了320多個企業和機構,現場簽約項目37個、意向投資總額59億多美元。
前方在談,后方已經做好了服務的準備。在太倉港經濟技術開發區,德國的隱形冠軍企業寶得流體研發制造基地項目已基本建成,這次招商團走訪了德國企業總部,雙方再次達成增資擴產協議。消息傳到國內,當地行政審批局負責人隨即開展上門服務。
增資擴產,擴大的不僅僅是生產規模,也是雙方面向未來的新合作模式,新規劃。
“哪怕不一定有立竿見影的收獲,種子播下了,心里就踏實了。”一位出海搶單的企業家這樣說。一方面,三年來市場有什么變化?需要近距離好好搭搭脈。另一方面,線上溝通、郵件來往,和面對面深入交流,效果還是不一樣。“屏對屏”變成了“面對面”,信任增加了,洽談的效率提升了,合作的機會也來了。穩外貿就是穩增長穩經濟。在包機出海搶單行動中,政府的有為和企業的作為密切配合,政府搭臺,企業唱戲,既為外貿企業帶來了看得見的發展機遇,也釋放了“穩訂單、拓市場、增信心”的明確信號。
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