臨近年底，不少外貿企業鉚足勁兒開啟“搶單”模式，爭分奪秒地聯系老客戶尋找新買家。《經濟參考報》記者走訪多地發現，很多外貿企業在苦修內功，新產品、新技術、新工藝是他們拿單的底氣。

——奮力開拓國際市場

12月4日清晨5時30分，一支由商務廳等浙江省級部門相關負責人及企業代表組成的隊伍驅車前往浦東機場，開啟為期6天的德國、法國之行。

(相關資料圖)

本次歐洲行是浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”首站。后續浙江各地還將通過“包機/包艙+參展+商務洽談”模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動，為浙江企業打開出海商機。

而奔赴沙特參展的寧波康立特電子有限公司總經理助理林程娜告訴記者，這是疫情以來公司第一次出境參展，也是新的起點。林程娜說，公司主營太陽能板等新能源產品，中東國家正是重要市場。這次走出去的第一站，便是參加闊別三年的第八屆中國品牌商品沙特智造展。

不僅浙江，廣東、江蘇、四川、福建等地的外貿企業也都紛紛出動，不少已經滿載而歸。

剛參加完11月中下旬亞太區美容展新加坡特別展，碧譽化妝品配件（深圳）有限公司董事長武江目前正忙著組織員工打樣，接洽品牌，趕工春節前交貨。

武江介紹，這次國外參展，除了拜訪老客戶，還見了來自菲律賓、泰國、印尼的新客戶。他帶去了八成新品，帶回了八個意向訂單，有客戶還當場付了定金。

“海外參展給我們提供了新平臺，打開了新渠道。”武江說，“不僅能展示新材料、新工藝、新技術，還能和同行交流，更好把握市場流行趨勢。”

外貿企業信心更足了。他們說，接下來就是鉚足勁兒，全力開拓市場。

——企業拿單底氣足

在拓展國際市場的同時，中國外貿企業還在苦修內功。

江蘇三木集團有限公司主要從事合成樹脂、溶劑等相關產品的研發、生產與銷售等，其環氧樹脂等產品出口至海外約100個國家和地區，廣泛應用于涂料、電子等行業，今年出口額有望達到4億美元。

對于公司的出口業績，江蘇三木集團出口部負責人周根良給出的答案是，“不打無準備之戰！”他對記者說，這幾年，公司開拓海外市場的步伐不但沒有放慢，反而多管齊下，做足了準備。

“持續完善主導產品全產業鏈條，擁有2000多個品種牌號；打造‘涂料用原料超市’，海外客戶可一站式購齊所需；立足環保標準，大力開展企業車間智能化改造升級，年產環氧樹脂能力可達40萬噸；積極打通日本及東南亞市場，公司今年申領了多份RCEP原產地證書……”談起業務發展，周根良滔滔不絕，底氣十足。

像三木集團一樣的民營企業正發揮靈活性和適應性強的優勢，推動外貿主體活力進一步增強。記者在多地采訪了解到，這幾年盡管壓力重重，但是外貿企業并沒退縮，反而堅持在產品研發、技術升級上下功夫。

在揚州江淮輕型汽車有限公司的生產車間內，一輛輛高端皮卡正從流水線上下線。公司負責人介紹，目前公司產能已基本達到滿產要求。他說這幾年公司一直在加大研發力度，持續提升產品質量，不斷推陳出新，豐富產品線，提升品牌國際影響力。

企業的活力匯聚成我國外貿逆勢增長的動力。海關總署數據顯示，今年前11個月，我國進出口總值38.34萬億元人民幣，比去年同期（下同）增長8.6%，實現穩步增長。

——明年更有盼頭

展望明年，外貿企業紛紛表示，雖然形勢依然嚴峻，挑戰時刻都在，但是更多的是盼頭兒。

“接起單子來沒有后顧之憂，對未來也就更有信心了。”林程娜說，還有“百團千企萬人”行動支持，可以放心大膽地安排明年的參展計劃。

“我們公司手頭海外訂單多得很，訂單已經排到春節后，還有15000多噸貨準備發出呢！”臨近年底，周根良忙得不可開交。他說，今年的業績肯定沒問題，明年也有望實現穩步增長。

周根良分析，受益于國際市場對公司產品的大量需求和RCEP利好逐步釋放，以及通關流程簡化等一系列便利化舉措，“這些因素助推下，公司業務持續外拓，不斷做大海外市場‘蛋糕’。”

“明年，我們計劃進一步開拓德國、意大利等海外高端市場。”揚州江淮負責人說。

商務部新聞發言人束玨婷在近日舉行的新聞發布會上表示，我國外貿發展仍然具備有力支撐，外貿產業基礎良好，企業履約、創新能力不斷增強，穩外貿政策效應持續釋放，國際航班班次明顯增加，四季度外貿運行將繼續保持在合理區間。

中國國際經濟交流中心副理事長魏建國認為，由省級商務廳組織外貿企業走出去參展的辦法，有效打破了當前穩外貿的堵點，將為明年外貿打下良好基礎。（記者王文博屈凌燕何磊靜丁樂）