受新生人口出生率連年下跌影響，母嬰市場步入存量競爭周期。慶幸的是，近年來大健康消費需求爆發，營養品品類聲勢漸長，為母嬰渠道門店帶來業績與利潤的新支撐點。

“單個客戶年平均消費3萬元左右，多的近8萬元。”南京媽咪全知道母嬰門店創始人殷萍，邊說邊向筆者展示了客戶微信轉賬記錄。從這份隨機調出來的微信成交記錄截圖中可見，該客戶基本月消費在4000元上下，每個月穩定成交，并且成交的都是營養品童之夢品牌系列產品。

(相關資料圖)

類似常年穩定復購營養品童之夢品牌產品的高粘性客戶并不在少數。用殷萍的話來說，十多年來，門店客戶只要家里老大吃童之夢的，老二必定也是。而他們長期復購，除了對殷萍與門店的信任外，便是對童之夢產品品質的認可。那這場歷經時間長河驗證的精準奔赴，又是怎樣形成的呢？

一瓶魚肝油,種下山區孩童的營養夢

人生沒有白走的路，認準目標便只顧風雨兼程！在安徽極客母嬰大會上，筆者見到了童之夢品牌的創始人陶勇，高挑清瘦、儒雅斯文。僅憑初見，估計誰都不會想到陶勇還有“執拗”的一面：扎根在嬰童行業十七年，在營養品賽道悶聲干了十三年，為的是要實現孩童時期的一個關于營養品的夢想。

童之夢營養創始人陶勇

出生于70年代，生活在山城重慶的陶勇，正好趕上物資貧瘠的時代。在他的成長印象中，除卻時代留下的糧票、肉票、布票等印記，難忘的還有艱苦求學時光。所幸的是，1992年陶勇以高分考入浙江工商大學的食品科學工程專業，并在順利畢業后被分配到一家溫州國營企業的食品公司，最終受到溫商下海潮中，選擇在食品行業開創著自己的天地。

專業的人做專業的事，自是事半功倍。陶勇的食品企業生意蒸蒸日上，年產值曾做到近三千萬。但是在2007年，陶勇卻選擇將一切暫停，全身心地投入到嬰童行業。從頭來過的勇氣不是所有人都有，而陶勇這份毅然感的來源，還要從一瓶魚肝油說起。

在初中畢業之際，陶勇的姨媽送來一瓶魚肝油。在那個溫飽都有問題的年代，營養品是奢侈級的稀有物。也正是這瓶魚肝油，讓陶勇深有觸動并在內心埋下了一顆種子：以后要研發高品質的營養品，讓更多的人都可以吃得到這樣的“好東西”。這也是當初他要就讀食品科學工程專業的原因所在。

好比種子破土尚需時機，直到2006年陶勇初為人父，其在孩童時期便種下了的夢想種子才開始真正生根發芽，并在2007年放手了食品企業的打理，正式進入嬰童行業。

“有了孩子后，我經常會逛母嬰店，購買嬰配粉、營養品，但是母嬰店中無論是奶粉還是營養品的貨架，大都被進口產品盤踞，國產品牌時常在安全質量上暴雷，被消費者質疑品質，這讓食品工程專業出身的我很感慨。”陶勇對筆者說道，并坦言造成此現象的原因有多面，包括國家標準缺失、監管的薄弱，從業人員缺乏敬畏之心，以次充好等。

“以專業為核心動能，薈聚全球甄選營養，呵護中國家庭健康！”懷著如此信念，并于2011年創立了嬰童營養品品牌“童之夢”，寓意著孩童時期的夢想。而與多數行業人是因為自身消費看到行業紅利不同，陶勇打從進入母嬰行業伊始，想做的便是嬰童營養品行業的掃地僧，希望能通過一己之力，以專業來撬動行業風向改變。

高品質嵌入基因,拓寬品牌護城河

截至目前，童之夢全國合作的門店近7000家，也逐漸滲透到醫務渠道，得到消費市場以及權威醫生的口碑好評。其中不少渠道門店加入童之夢，是從消費者轉換而來。

有如曾在醫院工作，后創立七彩陽光母嬰生活調理館的創始人蘆毅，便是因為家中大寶曾患有血小板減少性紫癜，在四處求醫無果的情況下，卻因孩子意外服用童之夢綜合酵素而得到自愈。此后，蘆毅直接開店成為童之夢的代理商，而且店內只上線童之夢產品，其他品牌一律不經營。

從路人到死忠粉，至今她還時常感慨：作為一個位媽媽，我特別感謝陶總，生產出來這么優秀的產品，讓我的孩子遠離了痛苦。認識童之夢，與童之夢結緣，是我人生當中最榮幸的一件事。

諸如蘆毅這般，因切切實實感受到了高品質營養帶來的益處，成為了童之夢品牌的忠實擁躉的，在童之夢的隊伍里有很多。而之所以能得到如此強的裂變，核心原因無他，僅是“品質”二字。

眾所周知，品牌是企業的核心資產之一，斯坦福大學教授伊塔瑪·西蒙森在《絕對價值》書中提及，品牌的崛起源于信息的貧乏。但現如今，數字化互聯網時代讓信息獲取更便捷，品牌忠誠度已變得微弱。

有言論指出，互聯網使品牌忠誠度變得毫無意義，因為新生代消費者正在越發變得“三心二意”，對于評判品牌和產品的好壞，更加多維且善變。這也是為什么現如今一夜爆紅的品牌越來越多，但鮮有品牌能長紅。

“13年來，我們見證了許多營養品品牌的起起落落，而倒下的大部分原因是因為賺了快錢。我們童之夢一直以來是將品牌放在第一位，利潤放在其次，它不會賺快錢，因為它是長線品牌。而我有我的職業操守，也遵守游戲規則，遠離紅線，不會為利潤而去做一些違心違德的事情，我認為是最基本的。”科班出身的陶勇對于產品的品質力打磨，也一直有著自己的深理解與堅守。而讓每一件產品的品質都擁有證明品牌實力，也讓童之夢在發展路上走得沉穩有力。

事實上，在創立童之夢品牌之前，陶勇還曾做過品牌經銷商。而那時的他，便已養成了先品牌后利潤的習慣，即在談合作前期，折扣利潤是放在最后，首要做的便是對產品品質以及品牌掌舵者心性，對產品、行業的見解與看法的調研，只有以上皆過關才會選擇合作。

憑借著選品上的嚴把關，陶勇的品牌代理之路很順暢，區域業績拔尖。但很快陶勇就發現代理品牌并不能發揮己身專業所長，很多內心在產品上的想法并不能很好地實現。深思熟慮后，其索性從經銷商轉型品牌商，找了彼時新西蘭最大的營養品生產企業，以GMP制藥標準生產了童之夢第一款產品。而這家以高標準生產的代工企業，對童之夢也給出了高評價：童之夢是要求最嚴格的，沒有之一。足以見，童之夢在品質上的較真。

守住行業底線,將營養帶給更多的寶寶

誠然在營養品行業，代工是個普遍存在的現象。品牌想要拓寬護城河，樹立差異化優勢，除了在原料、生產上進行嚴控外，還需要在研發上高投入，創新研發出新品。

在此方面，童之夢從不吝嗇，也不屑于惡性競爭，而是借助陶勇在食品行業，以“專業”會友，積攢下的人脈資源，攜手臺中科技大學的博士生導師、工業研究院院長等八所高校專業人才，聯合組成研發團隊，以一年多時間即在2014年，研發上市了酵素搭配營養素的新品。

值得一提的是，在這一年多的研發期內，研發團隊做的最多的便是研發數據檢測。“童之夢是第一個提出酵素+營養素概念的品牌，我們大陸的很多嬰幼兒營養素缺失，其實不是真正意義上的攝入不足，而是消化和吸收新陳代謝方面出現了一些障礙導致的缺乏。我們要從根本解決這個問題，所以做了很多數據。”對于數據闡析的必要性，陶勇很是堅定。

而且在原料及生產上，陶勇也堅持要選用高品質的酵素原料，即便它比傳統的酵素原料成本要貴一半的費用，并使用世界先進的設備來進行加工生產。

有了數據做支撐，童之夢酵素+營養素系列自營自研新品面市后，解決了很多普通的營養素補充解決不了的補充問題，在消費市場備受好評。并自2015年起，童之夢的銷售額與品牌聲量實現了量變，真正打開了終端市場。在這期間，亦有品牌想要照搬童之夢酵素產品、配方，但缺乏研發數據支撐，基本都在產品功效上折戟而歸。

現如今，童之夢的產品線更加豐富，旗下產品涵蓋：乳鐵蛋白、牛初乳、DHA系列、益生菌、綜合酵素營養粉劑系列、綜合酵素米粉系列、兒童粉、藥食同源系列等等，通過了?HACCP國際認證、ISO國際認證、CGMP國家認證、國家安全制造認證。并且自2019年起，向全家化營養延伸，創新研發有針對四高人群的新品，以及針對女性的膠原蛋白肽產品等等。

隨著品質力不斷撬動市場口碑，童之夢收到了越來越多的渠道門店合作伙伴拋來的合作橄欖枝，銷售額也是一翻再翻，不斷突破著上限。但對于陶勇而言，他所在意的并不是童之夢能給自己創造多少利潤，更在意的是童之夢能否成為高品質營養品，能否為更多的中國寶寶帶去更好的營養。

在此之下，打通距離消費者最后一公里的母嬰渠道門店環節，成為童之夢必要邁的檻，而這也就要說到童之夢的第二板斧：專業服務。

童之夢副總經理滕曉燕

自品牌創立以來，陶勇都認為嬰童行業，尤其是營養品應該是個專業先行的賽道，但目前門店對于營養認知以及調理知識，并不足以支撐千人千面的消費需求。就此，為打通終端銷售在專業上的痛點，自2015年起，童之夢就在加大專業人才的吸納，有如現是童之夢的核心團隊成員之一，亦是童之夢股東的滕曉燕，便是部隊醫生出身。

而無論是在內部核心成員吸納還是合作經銷商、門店的篩選上，童之夢的要求都很唯二：其一、只要是對嬰童行業有夢想、有追求、有堅守的人都歡迎；其二、對營養品行業必須要有敬畏之心，堅守底線規則。

在專業賦能團隊隊伍壯大的同時，童之夢在落地執行上也更加細分、接地氣。“今年我們提出了新的戰略，即總部成立突擊小分隊為主導，攜手市場一線的培訓師，銷售經理，再加以駐地培訓團隊，以團隊的力量，多維賦能代理商，這是今年的重點方向。”陶勇對筆者透露道。

縱觀嬰童行業，尤其是營養品賽道并不缺品牌，缺少的是擁有絕對話語權的品牌。這需要時間的沉淀，也需要品牌以精耕之力，持續發力終端市場。而陶勇與他的童之夢也一直堅定前行，將心底的那個營養夢，日以繼夜地灌溉，從一顆小種子，而后發芽、長大，等待著它的綠樹成蔭。