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        上半年營收超15億,華東市場半年破億 金徽酒今年有望突破30億?

        2023-08-20 09:11:38來源:鳳凰網

        回歸亞特集團的金徽酒,今年似乎“開了掛”。

        不僅半年業績突破15億,更實現了凈利雙位數負增長到雙位數正增長的蛻變。金徽酒成功背后原因何在?從半年軌跡來看,金徽酒今年又能否實現“遲到”的業績目標?

        透過這份看點頗多的半年報,酒業家試圖找到金徽酒的“逆襲”路徑。


        (資料圖)

        昨日(8月18日),金徽酒發布2023年半年度報告。報告顯示,2023年上半年營業收入約15.23億元,同比增加24.25%;凈利潤約2.54億元,同比增加20.06%。

        營收、凈利超20%的雙增,在今年上半年消費復蘇不及預期、行業整體低迷的背景下,金徽酒的增長實屬難得,也更顯不易。而在這組數據中,最值得一提的是凈利潤同比20.06%的增長。

        梳理金徽酒上市后的業績來看,2017年至2020年,其凈利均呈上漲趨勢,尤其在2020年實現了22%的凈利增速。但這一向好趨勢在過去兩年里發生轉變,金徽凈利開始下滑,2022年,其下滑幅度更是增大至13.7%。

        對此,在2022年年報中,金徽方面表示,凈利潤下滑的首要原因是新市場的開拓、品牌宣傳以及消費者培育互動等銷售費用增加。而事實也確乎如此,2022年金徽酒銷售費用同比增長51.16%,其中廣告宣傳費更是突破1.1億元。

        而根據今年半年報,其銷售費用同比增長達48%,廣告宣傳費達7500萬,與去年相比波動并不大。金徽酒在半年報中表示,今年銷售費用的增加主要源于加大消費者互動及品牌推廣建設。

        在成本并未明顯減少的情況下,金徽酒凈利潤的雙位數增長,也就顯得格外突出。

        事實上,金徽酒的高凈利,源于銷售區域的擴大、銷售費用率及產品盈利能力的持續提升。在半年報中,金徽酒也表示,上半年凈利潤的增長源于公司營業收入保持穩健增長、產品結構持續優化、營業收入實現較大幅度增長所致。

        對于上半年成績亮眼的金徽酒,業內也給予了非常積極的預期?!吧习肽赀^了15億,今年全年干到30億還是有可能的。”一位熟悉金徽酒華東市場的知情人士向酒業家表示。

        值得一提的是,早在2019年,金徽酒就提出了30億目標。彼時,金徽酒與其管理團隊核心成員協議約定,2022年至2023年,其營收目標分別為25億元、30億元。然而2022年底,金徽酒不僅將營業收入、凈利潤指標分別延后一年,還取消了對其管理團隊的扣罰方案。

        2021年,納入復星麾下的金徽酒,邁出了全國化的重要一步——進軍華東市場。金徽酒年報顯示,2022年甘肅以外其他地區營收同比增長18.45%,同時,“華東市場實現了從0到1的突破?!?/p>

        今年上半年,金徽酒甘肅省以外其他地區營收同比增長達到25.29%。盡管這一“其他地區”并不僅限于華東地區,但華東儼然已成為金徽布局全國的巨大突破口,在25.29%占比,即近4億的省外陣營中,占據了濃墨重彩的一筆。

        上述知情人士透露,從今年年初截止到目前,金徽酒華東市場已接近破億規模,這也正是其去年全年在華東市場的營收規模。據悉,金徽酒華東市場包括上海、浙江、安徽、江蘇、河南、江西等省份,以金徽老窖為主打產品,覆蓋200-700元價位帶。

        如果從覆蓋的區域來看,相比其他全國性濃香名酒,在廣闊的華東區域實現破億并不足為奇,但對于深居內陸、且剛剛邁出全國化步伐的金徽酒而言,這一成績著實算得上一個漂亮的開場。

        “對于一個深居西北的酒企來說,還是非常成功的。”該知情人士也談到。

        于金徽酒而言,增加省外市場經銷商數量,無疑是其開拓新市場的關鍵。據其年報,近兩年來,金徽酒在省外市場的經銷商數量,從2020年的不到200家,擴張到2022年的500家,實現了翻倍。單就華東市場,上述知情人士表示,“應該近百了”。

        對于金徽酒的全國化,該知情人士表示,“復星加持的感受不強,并不像華潤對金種子的渠道加持,它(復星)沒有特別多的渠道賦能”。但回過頭來看,金徽酒打出“布局全國、深耕西北、重點突破”戰略,邁出省外市場的實質性一步,正是在復星集團控股后。

        在積極向省外擴張的同時,金徽酒并沒有放松對西北基地市場的深耕,堅持實施一縣一策,加強與渠道、門店互動,助推渠道動銷,夯實了根據地。

        “金徽酒在甘肅市場表現很好,在我們縣城一年能賣6000萬,市場占有率達60%以上?!币晃桓拭C岷縣的煙酒店老板許總告訴酒業家。此外,一位甘肅大商也表示,金徽酒在甘肅市場處于“穩健快速增長中”。

        可見,金徽酒“深耕西北、布局全國”的戰略,并沒有停留于口號,這或許是金徽酒增速喜人的關鍵所在。

        根據金徽酒2022年重新劃定的目標,其要在2022年實現營收25億、凈利4億,2023年營收30億、凈利6億。

        要實現這兩大目標,無外乎兩方面。其一,持續優化產品結構,提升產品盈利水平,進而提升整體毛利;其二,降本增效,提升銷售費用率。

        事實上,在市場擴張之外,金徽酒上半年既增收又增利的另一個關鍵因素,正在于產品結構持續優化帶來的盈利能力增強。

        半年報顯示,報告期內,金徽酒高檔產品銷售收入9.9億元,同比增長31.18%、營收占比提升至65.89%,同比增長3.57%。對比2021年首次突破10億大關、2022年實現12.67億元的業績,半年已近10億的成績,或許已為全年30億的營收目標埋下伏筆。

        此外,通過梳理金徽酒上市后的業績,酒業家發現其高檔產品的營收占比在持續提升,并在2021年首次突破60%??梢姡a品結構持續優化對整體營收的上漲,起到了重要作用。

        而高檔產品的持續擴容,無疑也是金徽酒凈利大幅增長、盈利能力提升的關鍵。從毛利來看,高檔酒的毛利率為69.22%,遠遠高于低檔酒的23.19%與中檔酒的53.46%,只有其高檔酒能夠基本達到白酒行業平均70%左右的毛利率水平。從金徽酒總體60%的毛利率來看,相比頭部濃香白酒企業,也仍然有上升空間。

        而從成本來看,上半年金徽酒在銷售費用,尤其是廣告宣傳費用上的增速與去年全年相比并無太大波動。這一方面意味著,從凈利潤增長來看,其銷售費用的利用率得到提升,一定程度上實現了“增效”,但同時也說明其“降本”仍有空間。以華東市場為例,“對于華東市場,金徽酒的前置性投入還是不少的?!鄙鲜鲋槿耸刻寡?。

        不過,他也表示,這些錢用到了刀刃上,“金徽酒在品宣、消費者培育層面做得比較好,各種品鑒、活動開展對經銷商的賦能不錯?!边@或許也解釋了,在今年上半年低迷的市場環境下,金徽酒反而能穩步增長、不斷超越的原因。

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