近些年，基金公司通過和互聯網平臺合作獲利頗豐，但在流量加持下如何做到營銷有度也越來越受到行業的關注

針對基金銷售市場，近期互聯網流量平臺動作頻頻。除了京東App正式上線基金頻道，螞蟻財富也宣布加大對內容社區的投入，全年投入千萬現金和百億級流量激勵內容創作者開展有效的投教與陪伴工作。

在流量為王的時代，互聯網渠道在基金營銷中的作用越來越大。業內人士表示，互聯網流量平臺的發力或博弈，會給基金公司帶來更多機會。近些年，基金公司通過和互聯網平臺合作獲利頗豐，但在流量加持下如何做到營銷有度也越來越受到行業的關注。

(資料圖片)

近日，京東App正式上線基金頻道，這意味著京東這一流量巨頭為旗下的京東肯特瑞基金銷售有限公司進行流量賦能。

螞蟻財富近期也發布了“鴻鵠計劃”，宣布加大對內容社區的投入，全年將投入千萬元現金和百億級流量，以激勵內容創作者開展有效的投教與陪伴工作，打造百位優質作者，支持持續產出優秀投教、陪伴內容的創作者和機構。

中國證券投資基金業協會數據顯示，截至二季度末，頭部互聯網機構螞蟻基金、天天基金的股混基金保有規模位居第二、第三名，騰安基金、盈米基金等也排名靠前。

有基金公司人士表示，互聯網渠道是基金銷售的重點方向，互聯網機構的發力或博弈會給基金公司帶來更多的機會。“一方面，在行業馬太效應下，中小型基金公司也能憑借優秀的產品獲得流量紅利。另一方面，互聯網渠道的受眾以年輕人為主，而未來是年輕人的時代，這個賽道沒人會放棄。”

泰信基金金融科技部總監朱家晉也表示，中小型基金公司因品牌、規模等客觀條件限制，在傳統渠道的競爭中缺乏優勢。但該公司旗下一些拳頭產品，比如泰信中小盤精選、泰信行業精選等主題型股混基金，憑借在細分領域的優勢，也能在主流渠道積累幾十萬名粉絲。

優質的互聯網營銷不僅可以提高客戶的體驗感和黏性，也有利于投資者方便快捷地了解基金情況。不過，業內人士表示，互聯網渠道在宣傳產品時往往會起到“放大器”的作用，因此基金公司在借力流量紅利進行營銷時應把握好度。

“水能載舟亦能覆舟，基金公司不僅要做好適當性營銷，把握好度，還要加強投后陪伴，讓投資者知道買入的是什么產品，風險在哪里，幫助投資者樹立長期投資理念，以防市場出現短期波動時，投資人集體用腳投票。”朱家晉說。

中歐財富有關人士表示，當下互聯網營銷的難度在于精準篩選受眾、匹配用戶需求。互聯網平臺的用戶畫像是千人千面，在為客戶提供產品和服務的過程中，如何較好地把握每位用戶的風險承受能力和投資需求，并提供合適的產品和服務，是未來需要關注的重點。